[转]德国职场如何讲故事
by
leelight ·
Published December 5, 2018
· Updated December 15, 2018
我只能讲讲职场中的故事，因为我在德国的企业里混了20多年。华人圈里经常讨论，为什么很多印度人能做到世界500强企业的高管位置，华人却默默无闻。与印度人相比，华人在外企里相对而言不是很会讲故事，今天我们就来讲讲如何讲好一个故事。其实你每天都在讲故事，和老板讨论项目是在讲故事，要求升职加薪也是在讲故事。朱导讲怎么将现实生活变成艺术故事，我来讲讲怎么将艺术故事返回现实。职场故事与艺术故事的7点不同
在艺术中讲故事，你可以发挥。职场中只能取舍。艺术中你有10分的素材，可以发挥到12分，15分。职场中有10分，只能讲9分，8分，5分，甚至1分。但二者都要有开局，有冲突，有情节，有起伏和有结尾。
艺术故事可以让人哭让人笑，职场故事只能让人惊让人喜。但二者的目的相间，都是最后让人掏腰包。
艺术中讲故事，原则是不讲真话，编！所以片子结尾都会出现一句“情节若有雷同，纯属巧合”。职场中讲故事，原则是不能讲假话。你要用真话编出故事，感动别人。
艺术中，你要拍30分钟的短片，你大概会做个25分钟的时间轴，然后想在这25分钟里我要讲什么。职场中讲故事，想的是我不能讲什么。
艺术中讲故事，屁大的事情能拍成60集连续剧，比如我写的《洪门旧事》。职场中讲故事，天大的事情也不能超过60分钟。
艺术中讲故事先悲后喜，职场中讲故事报喜不报忧，报忧都是有目的的。
艺术故事是一波三折，职场故事是三波一折，C-level的管理人记忆力都很有限，所以做报告不要超过3件事情，超过了他们就记不住，你讲了第4件，前面3件就全都忘记了。
职场中讲故事 和文学世界讲故事不同的地方在于事情本身无法“无中生有”，也就是说你没有选题的自由。譬如说你是项目经理，项目本身就是故事的对象，你无法进行创作，但是你作为项目经理向有关方面汇报项目情况时，你就开始讲故事了。
以目的为导向 首先第一 个你要想的是，你要达到什么目的，想结果，PPT要倒过来做。比如说要追加经费，或是通过验收等等。比如说我今天的目的就是希望今天晚上有人请我吃饭。（哄堂大笑）这个目的最主要的决策人是谁，他最想要什么，然后你就讲他想听的，但是前面我已经讲了基本原则，不讲假话。
但是我们经常犯一个错误，我们肚子里有10点要讲，我们就觉得这10点是体现我们价值所在，所以我都要讲出来。但是老板想的不一样，他会想连这些鸡毛蒜皮的事你也跟我讲，所以第二点 你要学会取舍 。要考虑讲什么不讲什么，你不应该讲假话，但也不需要讲全部的真话。不讲你不拿手的东西，特别是学技术的，你行走于现实世界和文学世界之间。
而且我们经常不善于把复杂的事情讲简单了，而习惯把简单的讲复杂了。如何把复杂故事讲简单了，你要学会这第三点 ——做各种不同的比喻。（引用一个CRM系统项目报告为例，如何用比喻讲复杂的IT项目讲得通俗易懂）善用比喻
第四点 ，妙用提问的艺术 。 你要假设你的听众，一半以上是听不懂你所讲的。那些道貌岸然的C-level经理人很多都不懂，但是你会发现，他们虽然不懂，但很喜欢提问题。德国人在学校里学会的第一个就是提问题，他们没学会怎么回答问题。但是我们36计里有一计叫“欲擒故纵”，你在做报告的时候，特别擅长的那部分要留给他们提问题的机会，你得给他们提问题的机会，这样才能显得他们很懂行，你特别不擅长的部分要讲的天衣无缝，让他们不能提问题。
最后一点 ，明确答案 。 你故事讲到最后，一定要告诉在座的所谓的决策者你想要的答案，你讲故事总是有目的的，最后你要给决策者提问题，求答案。但不能是开放的问题，一定要提选择题。你要给决策者3个选择，不能有第4个，上中下，在给出这3个选择的时候，你甚至可以倾向于你要的那个答案，甚至于可以讲出你想要的答案。
不要有谦虚的开场白，谦虚很好，但显得你很不自信；
开场的第一句话很重要，第一句话要能镇住别人，可以调皮可以正经；
快速进入主题，否则他们就开始没耐心，很快就开始提问题；
不要用模糊的概念，会引起误解；
不要用专业术语，很多人不懂你在讲什么；
不要用解释性的语言，你要给出很清楚的描述；
原因和结果你有时可以倒过来讲，先引起好奇心-惊，然后给出原因-喜。
任蔚琦： 德国有句谚语叫Es gibt keine blöde Frage，nur blöde Antwort， 意思就是德国人觉得没有愚蠢的问题，只有愚蠢的回答。所以德国人很爱提问题。可是我们为了防止出现愚蠢的回答，就要尽量避免留下机会，让观众提出“愚蠢”（这里指我们不好回答或者不愿意回答）的问题。
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